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点评微生活娱网棋牌大厅销售流程与技巧

发布日期:2020年05月30日 浏览次数:次  编辑:admin

  点评微生涯出卖流程与手法。为什么做出卖? ? 名、利! 出卖很愿意:吃得饱、玩得好! ? 天下500强企业的ceo中,有80%做过出卖! 功绩本源 产能定律 y=kxz Y = k ·x · z 产能 = 根基功

  为什么做出卖? ? 名、利! 出卖很愿意:吃得饱、玩得好! ? 天下500强企业的ceo中,有80%做过出卖! 功绩本源 产能定律 y=kxz Y = k ·x · z 产能 = 根基功 × 拜会量 × 心态 出卖手法 电话量 专业常识 上门量 产物常识 行业常识 新资源录入量 奈何来出卖微生涯? 两 种 途 径 敬拜扫商圈,疏导,签单! 找客户,电话疏导,上门签单! 找客户——客户原料搜集渠道: A: 接对子:引申平台 B: 聘请网站 C: 扫楼、扫市集等陌拜 D:转先容 E: 印刷店 F: 行业协会、工商注册音信、黄页 写正在前面 阿里出卖十六年来浸淀的准则: 出卖80%是由于找对客户KP,20%才是搞定客户 成交三因素 三因素 KP 讲明 Key person。对成交有定夺或推动效率的人。 大凡为老板、老板娘、生意司理。 愿望 有会员营销的意向(不必然非得借助软件)。 前提 业态较适合 前提 好 好 差 差 愿望 好 差 好 差 分类 A(KP) B(KP) C(KP) D 访前计算 原料的计算 一页同行数据 一个告成故事 一打已签合同 心态的计算 胆大 心细 脸皮厚 开场白 话宇宙、 挖需求 讲办事 出卖流程 毛遂自荐 PMP、3W 计划展现+案例 解决疑义 提出成交 细听 认同 澄清 陈述 哀求 Yes: 签单收款 No: 为下次做铺垫 开场白参考: 同暗害激版: 你好,是XX公司的王总吧,我是点评微生涯XX业态的营销照顾,娱网棋牌大厅 我姓王,您叫我小王就行,念问下您目前店里有没有做会员营销这块? 您这个业态目前相当适合做会员营销,我们区域目前许众老板都正在做这 块,像XX市集的XX跟咱们一经配合了XX年了,一年积蓄了**会员。您 念不念相识下他们是如何做的。 为什么要挖需求? 写正在前面的话: 无需求不办事,无办事不缔结(成交) ? 望—判别需求—调研 ? 闻—确认需求—疏导 ? 问—深挖需求—提问(盛开式、封锁式) ? 切—制造需求—案例+计划 F:特色 A:好处 ? B:便宜 ?